Yani yaratıcı parmaklarınızı çömlekçilik dünyasına daldırdınız, elinizden geleni arkadaşlarınıza ve ailenize verdiniz ve evinizde hâlâ çok fazla parça var ve daha fazlasına yer açmanız gerekiyor! Ve seramiklerinizi gerçek müşterilere satmanız gerektiğine karar verdiniz. Peki bu müşterileri nerede bulacaksınız? Peki çömlekçiler seramiklerini genellikle tam olarak nasıl satıyorlar?

Korkmayın, çünkü bugün kil harikalarınızı satmak için üç heyecan verici yolu keşfedeceğiz: Doğrudan Satış, Konsinye ve Toptan Satış. Her yaklaşımın kendine özgü tuhaflıkları ve avantajları vardır, o yüzden hadi kollarımızı sıvayıp işe koyulalım!

Seramik Satışı: Doğrudan Satış

Öncelikle denenmiş ve gerçek Doğrudan Satış yaklaşımına sahibiz. Yaygın olarak perakende satış olarak da adlandırılan seramiklerinizi doğrudan müşteriye yüz yüze satıyorsunuz. Bunu, birisinin eserinizi mutlu bir şekilde eve götürmesiyle biten dostça bir sohbet olarak düşünün! Tipik olarak, el sanatları fuarlarında ve pazarlarda şahsen gerçekleşen satışlarla küçük hacimlerde satış yaparak başlarsınız. Seramik kariyeriniz ilerledikçe ağızdan ağza satışlardan yararlanabilir, doğrudan web siteniz veya sosyal medya platformlarınız aracılığıyla seramik satışına geçebilirsiniz. Çalışma önceden yapılabilir veya özel sipariş almayı seçebilirsiniz. Bu genellikle sanatçıların satışa yönelik ilk yaklaşımıdır ve başlamanıza yardımcı olmak için bu yaklaşımın faydalarını ve dikkate alınması gereken hususları ayrıntılı olarak ele alacağız.

Avantaj 1: Perakende satış fiyatının tamamını alırsınız!

Mağazalar ve galeriler aracılığıyla satış yapmaktan farklı olarak, çalışmanızı 60$ olarak fiyatlandırırsanız 60$ alacaksınız!

hususlar: 

Doğrudan satışların bazı masrafları olabilir, bu nedenle dalmadan önce bunları dikkate almak önemlidir. Pazarlar ve fuarlar katılım ücreti gerektirir ve çalışmanızın kalabalığın arasından sıyrılmasını sağlamak için çekici bir stant sergisine ihtiyacınız olacaktır. Seyahat ve konaklama masraflarını ve tüm hafta sonu tezgahınızda oturup potansiyel müşterilerle konuşmak için ayıracağınız zamanı dikkate almayı unutmayın!

Çevrimiçi satışlarda, web sitenizi güncel tutmak, müşterilere yanıt vermek, siparişleri paketlemek ve nakliye etmek ve hedef kitlenizi oluşturmak için yapacağınız yatırımın yanı sıra web siteniz için yinelenen ücretlere de sahip olacaksınız.

Bu endişelerin sizi caydırmasına izin vermeyin! Çalışmanızı fiyatlandırırken tüm bu masrafları göz önünde bulundurun; yatırımın kesinlikle karşılığını alacaksınız! 

Avantaj 2: Kendi satış elemanınızsınız! 

Kimse işinizi sizden daha iyi bilemez ve bu da satış yapmanıza iyi bir şekilde yansır. Müşteriler iyi bir hikayeyi sever ve fikirlerinizi ve ilhamınızı açıklamaya hazır olmak, iş, müşteri ve kendiniz arasında bir bağlantı kurulmasına yardımcı olur. 

hususlar: 

İçe dönük taraftaysanız veya kendinize biraz güveniniz yoksa bu durum zorlayıcı olabilir. Kendinize olan güveninizi artırmak için yarım günlük veya tek günlük etkinlikler düzenleyerek başlayın ve diğer satıcıların satış tekniklerine çok dikkat edin. Yanınızda oturan kişiden ne kadar çok şey öğrenebileceğiniz şaşırtıcı! 

Birkaç denemeden sonra yüz yüze satışların pek de size göre olmadığını fark ederseniz, enerjinizi e-posta ve doğrudan mesajlaşma yoluyla iletişimin norm olduğu çevrimiçi satışlara odaklayın. The Ceramic School aracılığıyla markanızı çevrimiçi ortamda oluşturmaya başlamanıza yardımcı olabiliriz. Potters Kursu için Instagram!

Avantaj 3: Anında geri bildirim alacaksınız!

İster çevrimiçi beğeniler ve doğrudan mesajlar, ister el sanatları fuarı standınızda kulak misafiri olunan konuşmalar yoluyla olsun, doğrudan satışlar, doğrudan müşterinin fikirlerini duymanıza olanak tanır. Yüz yüze satışlarda gözlem avantajından da yararlanırsınız: İnsanlar hangi parçalara yöneliyor? En çok mu alıyorsun? Hangileri pek ilgi görmüyor? İnsanları çeken renkler, formlar veya boyutlar var mı? Bunların hepsi çalışmanızın büyümesine yardımcı olacak ücretsiz araştırmalardır.

Hususlar:

Bazen alınması zor geri bildirimler duyabiliriz. İnsanların sanki siz orada yokmuşsunuz gibi birbirleriyle ne kadar sık ​​sohbet edeceklerine şaşıracaksınız! Umutsuzluğa kapılmayın, olumlu geri bildirimler olumsuzlardan çok daha ağır basar ve verilen tavsiyeler sizin için tüm iltifatlar kadar faydalıdır. Yaratıcı vizyonunuza sadık kalarak eleştirel geri bildirimlere açık olun! 

Avantaj 4: Diğer sanatçılarla ağ kuracak ve bir topluluk oluşturacaksınız!

Bu, ister çevrimiçi ister şahsen olsun, doğrudan satışların en büyük faydalarından biridir. Seramik kolaylıkla tek başına yapılan bir eyleme dönüşebilir ve dışarı çıkıp satış yapmak bunun için büyük bir dengeleyicidir. 

Çevrimiçi satış yaparken diğer sanatçılarla bağlantı kurmak için sosyal medya platformunuzu kullanın. Kimse çömlek satın almayı diğer çömlekçilerden daha fazla sevmediğinden, bu yalnızca bilgi paylaşımına değil aynı zamanda satışlara da yol açabilir! 

Kişisel etkinliklerde sessiz anlar, kaynaşmak, başkalarının çalışmalarından ilham almak ve sergi ve stant tasarımı için harika fikirler edinmek için mükemmel fırsatlar sunar. Diğer sanatçılardan tavsiye istemekten çekinmeyin, sadece bunu yaparken onların standını müşterilere kapatmamaya dikkat edin. Seramik sanatçıları herkesin bildiği gibi cömert bir gruptur ve fikir ve ipuçlarını paylaşmayı ve cesaret verici sözler söylemeyi severler! Birçok gün süren etkinlik aynı zamanda akşam yemekleri, ödül törenleri ve hatta kamp gibi sosyal etkinlikler de sunarak bağlantı kurmayı ve arkadaşlıkları daha da teşvik eder. 

Gerçek hayattaki etkinliklerde satış yapmaya başlamak için: 

1) Emeğinize değecek kadar stokta satılabilir seramiğin olduğundan emin olun. 

2) Yaklaşan gösterileri, sanat fuarlarını veya çiftçi pazarlarını çevrimiçi olarak arayın. 

3) Bulduğunuz her etkinlik için maliyetleri hesaplayın ve bunu sizin için kârlı hale getirmek için ne kadar satmanız gerektiğini hesaplayın. 

4) Organizatörlerle temasa geçin ve etkinlikte stant için başvuruda bulunun. 

5) Kabul edilirseniz/kabul edildiğinizde, tarihi kaydedin ve arkadaşlarınıza, ailenize ve sosyal medya takipçilerinize hemen tanıtım yapmaya başlayın; ne kadar erken olursa o kadar iyi!

Seramik Satışı: Konsinye

Listede bir sonraki büyüleyici Sevkiyat alanı var. Konsinye satış genellikle sanatçıların mağaza satışlarına ilk girişidir ve aynı zamanda çoğu galeri tarafından kullanılan yöntemdir. Temel olarak, mağazaya/galeriye bir sürü iş bırakırsınız ve onlar bunu güzel bir şekilde sergiler ve seramiklerinizi müşteri tabanına satmaya çalışırlar. Eğer satarlarsa tatlım! – satışın bir kısmını alırsınız. Yine de satmayı başaramazlarsa, birkaç ay sonra bir kutu iadeyle karşı karşıya kalabilirsiniz. 

Çalışmanızın perakende değerinin tamamını aldığınız doğrudan satışların aksine konsinye satış fiyatı, sizinle satıcı arasında paylaştırılır. Çalışmanızı mağazaya veya galeriye satmazsınız, ancak çalışmanızı barındırmaları ve sizin için satışı yapmaları için onlara bir ücret ödersiniz. Konsinye oranları işletmeye, şehre ve ülkeye göre değişir, ancak mağazalar için en yaygın dağılım 60/40'tır (mağazanın nihai satış fiyatının %40'ını almasıyla), galeriler ise daha çok 50/50'ye eğilimlidir. Sevkiyat her zaman sizi ve işinizi koruyacak ve her bir tarafın taahhütlerini ana hatlarıyla belirtecek yazılı bir sözleşmeyi içermelidir. Başlangıçta perakende fiyatınızın %40-50'sinden vazgeçmek çekici gelmese de, konsinye satış yapmanın dikkate değer faydaları vardır:

Avantaj 1: Zamandan tasarruf edersiniz!

Şahsen ve çevrimiçi satışlar çok eğlenceli olsa da çok zaman gerektirir. İster seramiklerinizi çevrimiçi satıyor olun ve ister çevrimiçi mağazanızı kurmak, siparişleri paketlemek ve postaneye gitmek için ofiste saatler harcıyor olun, ister doğrudan müşterilere satış yapan 5 günlük bir fuara katılıyor olun, tüm bu zaman evde harcanmayan zamandır. stüdyo seramik yapıyor. Yani, konsinye ile mağaza veya galeri bu işin çoğunu sizin için üstleniyor. Pazarlamayı, teşhiri, satışı ve paketlemeyi yapıyorlar. Ve günde birden fazla, hatta yüzlerce potansiyel müşteriyle uğraşmak yerine, yalnızca mağazayla ilgilenmeniz gerekir. 

hususlar:

Mağazalar ve galeriler çok sayıda sanatçıya hizmet veriyor; bu nedenle onlarla bağlantı kurmaya zaman ayırmayı unutmayın. Siz ve işiniz hakkında ne kadar çok şey bilirlerse, sizi o kadar iyi tanıtabilirler.

Avantaj 2: Mağazalar ve galeriler, yararlanabileceğiniz önceden mevcut hedef kitlelere sahiptir!

Adınızı duyurmak için zamanınızı çevrimiçi pazarlama yaparak harcamak istemiyor musunuz? O zaman bu sizin için olabilir! Mağazalar ve galeriler yerleşik işletmelerdir, dolayısıyla zaten bir müşteri tabanı oluşturmuşlardır. Bu, sizi pazarlama konusunda birçok işten kurtarır ve çalışmanızı, başka şekilde kendi başınıza bağlantı kuramayacağınız kişilerle temasa geçirmenizi sağlayabilir. Bu özellikle koleksiyonerlerin ve müdavimlerin bir listesini sık sık bulunduran galeriler için geçerlidir. 

hususlar: 

Gönderim fırsatlarına yaklaşmadan önce araştırmanızı yaptığınızdan emin olun. Her mağaza kendisini belirli bir pazara göre ayarlar ve siz de yaptığınız işin buna uygun olduğundan emin olmak istersiniz. Başka hangi iş türlerini sattıklarını ve işi nasıl sunduklarını görmek için mağazayı ziyaret edin. Bu, hedef kitleleri hakkında mükemmel bilgiler sağlayabilir! 

Avantaj 3: Çalışmanızı en iyi yerlerde satabilirsiniz!

Hepimiz ana caddede sevimli bir çömlek dükkanına sahip olmayı hayal ederiz, ancak şehrin önemli bir bölgesinde uygun fiyatlı bir ticari alan bulmak zor olabilir! Konsinye satış yaparak, halihazırda hedef konumlarda bulunan mağazalarla çalışarak kendi mağazanızı bulma ve yönetmenin getirdiği mali stresi atlayabilirsiniz. Çoğu kasaba ve şehrin ana şehir merkezinde veya merkez caddelerinde el sanatları odaklı mağazalar ve galeriler bulunur ve bu konumların aldığı yüksek yaya trafiğinden büyük ölçüde yararlanacaksınız. Bu lokasyonlardaki pek çok mağaza ve galeri aynı zamanda yerel sokak festivallerine ve Art Crawls gibi satışların ve sanatçı katılımının artmasına olanak tanıyan özel etkinliklere de katılmaktadır.

hususlar:

Galeriler ve el sanatları mağazaları işinizi satmak için bariz seçim olsa da diğer özel mağazaları da göz önünde bulundurun. Seramik aletler mi yapıyorsunuz? Yerel olarak sahip olduğunuz müzik mağazasına yaklaşmayı düşünün! Bitki saksıları ve bahçe süsleri mi yapıyorsunuz? Yerel çiçekçiyi deneyin! Bu tür mağazalar şehir merkezlerinde de bulunur ve aradığınız hedef müşteriyi çekecektir.

Avantaj 4: Harika bir satış elemanı olmanıza gerek yok!

En sevdiğimiz tişörtlerden biri “İçe dönük ama seramikten bahsetmeye istekli!” Harika bir satış elemanı olmak her üretici için mükemmel bir yetenek olsa da bazılarımız, özellikle de yeni başladığımızda bunu yapmaktan keyif almaz veya kendini rahat hissetmez. Satış gerçekten bir beceridir ve bunu gerçekten geliştirmek güven ve deneyim gerektirir. Gönderiyi seçerek, bu göreve zaten zaman ve eğitim yatırmış birinden yararlanırsınız, bu da size stüdyoda becerilerinizi geliştirmek için daha fazla zaman tanır! 

hususlar: 

Bu rotaya gittiğinizde mağazayı veya galeriyi müşteriniz olarak düşünün. Her ne kadar eserinizin her bir parçasını onlara satmak zorunda değilseniz de, sanatçı olarak kendinizin fikrini ve eserinizi onlara satmak zorundasınız. Hâlâ çalışmanızı satıyorsunuz, sadece farklı bir şekilde! 

Seramik Satışı: Toptan Satış

Son olarak, çömleklerinizi, çalışmalarınızı her yerde sergileyecek perakendecilere sattığınız, Toptancılığın canlandırıcı dünyasına sahibiz. Toptan satış daha büyük siparişleri içerir ve konsinye satışta olduğu gibi size nihai perakende satış fiyatının bir yüzdesi, genellikle %50'si ödenir. Toptan satış, konsinye teslimattan daha küçük bir ödeme sunsa da, göz ardı edilmemesi gereken bazı benzersiz avantajlarla birlikte gelir! 

Avantaj #1: Ödemenizi peşin alırsınız!

Doğru duydunuz, o dönemde satılan ürünler için ay sonunda sürpriz bir tutar ödenen konsinye siparişlerin aksine, toptan siparişlerde ödeme peşin yapılır. Bu, siparişin verildiği sırada, teslimattan hemen önce yapılabilir veya ikisi arasında bölünebilir. Çalışmanızın satılıp satılmadığını merak etmenize ya da yılın ilerleyen dönemlerinde satılmayan işleri geri almaktan korkmanıza gerek yok! Ne kadar para alacağınızı önceden bilmek, büyük miktarda stresi ortadan kaldırır ve önümüzdeki mali yıl hakkında daha iyi bir fikir sahibi olmanıza yardımcı olabilir.

Hususlar

Devam etmeden önce müşterinizle bir sözleşme yaptığınızdan emin olun. Burada ödeme planınızı, iade politikanızı, minimum sipariş gerekliliklerinizi, teslimat sürenizi ve yönteminizi ana hatlarıyla belirtin. Tüm bu kaygıların önceden ele alınmasıyla kendinizi olumlu bir toptan satış deneyimine hazırlayacaksınız!

Avantaj #2: Ne kadar kazanacağınızı tahmin etmenize gerek yok!

Toptan satış ilişkinizi kurarken müşterinize ürününüzü ve fiyat listenizi sunacaksınız ve onlar da istedikleri ürünlerden belirli miktarlarda sipariş verecekler. Fuara veya mağazaya her bir üründen kaç tane getireceğiniz konusunda bilinçli bir tahmin yaptığınız doğrudan satış ve (çoğunlukla) konsinye satıştan farklı olarak, burada size kesin rakamlar verilir. Bu, stüdyo zamanınızı çok daha verimli hale getirir!

Hususlar

Bazen fırın tanrılarının bize pek nazik davranmadığını hepimiz biliyoruz, bu nedenle siparişleri doldururken her farklı üründen birkaç tane fazladan yaptığınızdan emin olun. Bu, sinir bozucu sır sorunları ortaya çıktığında size biraz hareket alanı sağlar ve siparişlerde yetersiz kalma riskinizi azaltır.

Toptan satış müşterinizle pazarlık yaparken, en çok satan ürünlerinizi tanıttığınızdan ve onlara hangi ürünlerin birlikte iyi performans gösterdiği konusunda tavsiyelerde bulunduğunuzdan emin olun. Her yıl geri gelmelerini sağlamak için, yaratıcı fikirlerin akmasını sağlayın ve son siparişlerinden bu yana ortaya çıkardığınız tüm heyecan verici yeni tasarımlar hakkında onları bilgilendirin.

Avantaj #3: İşlenecek ve dengelenecek daha az bireysel siparişiniz var!

Toptan satış, idari zamanınızı büyük ölçüde azaltabilir! Çok sayıda küçük sipariş vermekle karşılaştırıldığında, büyük siparişler veren seçilmiş sayıda müşteriyle uğraşıyorsunuz. 40 kupayı tek bir müşteriye iki kutuda gönderirken e-posta gönderme, paketleme, etiketleme ve nakliye için harcanan zaman ile 40 kupayı 40 kutuda 40 kişiye gönderirken harcadığınız zaman arasındaki farkı düşünün. Paketleme ve nakliyedeki maliyet tasarruflarından da bahsetmiyorum bile!

Hususlar

Daha büyük siparişler büyük faydalar getirse de, müşteriniz için ayrıntılı bir sipariş formu ve üretiminizi takip etmenize yardımcı olacak ayrıntılı bir e-tablo hazırlayarak kendinizi başarıya hazırlayın. Öğe türü, rengi, sır ve miktarı gibi şeyleri ekleyin. Kendiniz için, her siparişte çalışırken yaptığınız, bisküvilendirdiğiniz, sırladığınız, kutuladığınız ve gönderdiğiniz öğelerin sayısını takip edin. Başlangıçtan itibaren organize olursanız, toptan satış yolculuğunuzda ilerlemek çok kolay olacaktır!

Seramik satışlarının heyecan dolu dünyasına adım atarken kendinizi bu satış kategorilerinden sadece biriyle sınırlı hissetmeyin! Çeşitlilik içeren bir yaklaşım harikalar yaratabilir ve aynı zamanda kendiniz ve müşterileriniz için daha ilgi çekici bir deneyim sağlayabilir. Herkese uyacak tek bir yaklaşım yoktur, bu nedenle sizin için en iyi olanı bulmak için karıştırın ve eşleştirin. 

Eğer iş oyununuzu gerçekten geliştirmek istiyorsanız, şu adrese gidin: Seramik MBA kursumuz! Yolculuğunuzda sizi destekleyecek en iyi eğitmenlerden bazılarıyla birlikte sizi çevrimiçi satışla ilgili her şeyi keşfedeceğiniz derin bir dalışa çıkaracağız.